走进标杆——黛柏睿宜昌经销商经营思路分享

2018/4/217:30黛柏睿

3月26日阳春三月,万物复苏、柳绿花红、莺歌燕舞、江汉大地上一片生机勃勃。位于湖北宜昌红星美凯龙 的黛柏睿专卖店在尹林艳女士的带领下不同凡响。

这一天黛柏睿宜昌专卖店正式开业,一排排鲜艳的盆景,五颜六色的花篮,缤纷的彩带,各式各样的冷餐, 香槟与红酒,优美的小提琴演奏,将黛柏睿装点的格外耀目,引人注目,目之所处心皆为之沸腾。

群英汇聚、再创新高

开业当天,阵势就是不一样,宜昌市知名设计公司一凡装饰、时光装饰、鸿程装饰、UDC设计、東迹设计、 耀乾方设计、東易日盛、艺德设计、十翼设计、层峰设计、幸福金装、易肖设计等等首席设计师、创始人、 合伙人莅临黛柏睿,为黛柏睿助阵。开业仅当天成交额达到30万,未算第二天成交额,打破黛柏睿开业单日 销售记录,足见黛柏睿产品深受终端消费者、设计师的喜爱,综合性价比可见不一般。

那么,到底有什么魔力,可以吸引这么多大咖和消费者?下面我们就采访一下黛柏睿宜昌经销商尹林艳女士? 进一步了解背后的经营思路与智慧。以下是黛柏睿经销商尹林艳女士与黛柏睿市场部的专访纪要。

以下是黛柏睿经销商尹林艳女士与黛柏睿市场部的专访纪要。

【黛柏睿市场部】您做家具多久了?您是什么时候接触黛柏睿,并加入黛柏睿这个大家庭中,行业品牌那 么多?当初是什么动力让您选择黛柏睿?专卖店是什么时候开张?

【尹林艳女士】我是2012年开始做家具,代理了米兰印象,2017年10月看到彭经理发送的黛柏睿的产品图片, 觉得产品具有较高的差异化,设计感很强,之后在他的邀请下来到黛柏睿总部参观展厅、工厂、黛柏睿罗浮宫 专卖店后,觉得黛柏睿产品具有一定的市场竞争优势,并于当天签约了品牌代理协议;在店面位置上也下足功 夫,欧亚达、居然之家、红星美凯龙等三家综合商场比较之后,最终选择红星美凯龙,并于2018年1月开张试营业。

【黛柏睿市场部】花费一定的人力、物力、财力做这样的开业活动,您是怎么想的?

【尹林艳女士】从最初选择黛柏睿,从黛柏睿几百种产品中,就觉得黛柏睿产品设计感比较强,产品市场定位 偏向高端消费者,比较有购买力和追求时尚的消费群,而这种类型的消费者在家庭装修的时候,大部分都跟装 修设计公司或交给设计师来完成,我坚信黛柏睿产品设计师一定会喜欢,做市场看准了就不要左右摇摆,因此 这次开业活动也就偏向设计师方向,事实上广大设计师确实比较认可,就算开业当天没有成交,只要得到设计 师的认可,后面还有很多合作机会。

【黛柏睿市场部】您在经营上有什么思路和经验,能给我们分享一下吗?

【尹林艳女士】 1、选用育留:打造高效团队,人是第一要素,人才是业绩提升的驱动力,选择最合适人才而不是最好的人才, 什么是最合适的销售人才?比如主动性、沟通表达、挑战能力等等。其次要具备强烈的市场意识和客户服务能 力,什么是市场意识?市场意识包括竞争意识和危机意识,没有竞争意识就没有进步的空间,没有危机意识就 会丧失奋斗与拼搏。客户服务能力就是如何满足客户,尤其是黄金客户销售能力。

2、促销与执行:掌握日常促销的方法与执行技巧,学会制定好的促销方案,第一确保怎么样让消费来,第二 要保障来了以后怎么样让其购买?第三怎么样防止竞争对手阻碍等。

3、终端建设:要重视专卖店日常形象,加强销售人员日常话术训练,学会价值营销、道具营销、体验营销、 通过品牌活动联盟进行客户拦截等。

4、文化与流程建设:建立并完善基础考勤、行政、店面、商品、会议、分享、销售、客户服务等管理制度 是科学高效运作的保障。

黛柏睿宜昌专卖店的市场开拓与经营分享,为黛柏睿的品牌实力谱写了精彩的篇章。祝愿黛柏睿宜昌专卖店 与各位嘉宾在今后的岁月里共同成长、携手同行、亲密合作、让我们期待更加辉煌的明天。